Курс-симулятор

от команды IT-Agency

Все менеджеры хотят получать результаты — работающие каналы продаж, бизнес-процессы, команды и специалистов достигающих своих метрик. Даже в условиях неопределенности.
Даже если в лучшем случае только 1 из 10 гипотез срабатывает и дает результат.

В агентстве мы строим системы продуктового маркетинга — среду, которая позволяет получать результаты в несовершенном мире.

Теперь учим этому на курсе.
 

Программа курса состоит из шести модулей

один модуль — одна большая компетенция PMM

1. Понимание аудитории

Помогаем понять потребности текущих клиентов, чтобы найти новых пользователей продукта.

Научитесь:

• Описывать пользовательские истории (Job-story) своего продукта по результатам JTBD-интервью.
• Проверять прототипы коммуникации с помощью UX-теста и изменять их по его результатам.

2. Доставка ценности

Помогаем «доставить ценность» с помощью создания прототипов на основе JTDB-интервью и построение CJM модели (AAAR-воронки) продукта.

Научитесь:

• создавать прототип коммуникации в Figma на основе Job-story продукта;
• написать текст баннера, лендинга, видео на языке клиента;
• превратить результаты JTBD в текст;
• говорить про чувственный опыт, измеримые результаты и цели;
• собрать прототип на low-code/no-code инструментах, например Google и Notion;
• на основе возражений клиентов к прототипу сформировать пользовательский путь, который будет помогать донести ценность продукта и преодолеть барьеры цены;
• различать и описывать цену/ценность в CJM;
• построить CJM (пользовательский путь) в Miro;
• сформулировать основные возражения клиентов;
• создать AAAR-воронку.

3. Экономика продукта

Считаем экономику продукта: объём рынка, расходы и играем с бизнес-моделью, чтобы найти лучший вариант выхода на точки безубыточности и окупаемости.

Научитесь:

• понимать, какие расходы бывают и что с ними делать;
• управлять расходной частью юнит-экономики;
• уметь самостоятельно посчитать расходы;
• определять объем рынка: сколько максимум клиентов у вас может быть;
• считать P&L на основе работающего варианта юнит-экономики проекта (точка самоокупаемости и точка возврата инвестиций);
• аргументировать инвесторам и команде, сколько нужно инвестиций на старте, чтобы проект выстрелил.

4. Модель продуктового маркетинга

Помогаем посчитать расходы на привлечение одного клиента и делаем переход от бизнес-метрик к продуктовым и маркетинговым. Учитесь обосновать решения и приоритизировать гипотезы.

Научитесь:

• считать стоимость привлечения и юнит-экономику проекта;
• запускать процесс перехода от бизнес-цели к продуктовым и маркетинговым метрикам;

5. Маркетинговые каналы

Научим подбирать рекламные инструменты под каждый этап воронки и поможем создать медиа-план с приоритетными гипотезами.

Результат:

• создадите собственный медиа-план на продукт;
• получите опыт генерации и выбора приоритетных гипотез по рекламным каналам;
• узнаете, какой рекламный инструмент выбрать для конкретного этапа воронки.

6. Маркетинговая аналитика

Научитесь искать точки роста продукта через аналитику: как читать отчётность, на какие метрики смотреть, как сравнивать и принимать решения на основе данных.

Длительность и формат курса

22 января – 5 марта 2022 (2,5 месяца);

15 занятий — 2 раза в неделю с 18:30 до 21:30 МСК (Zoom);

Без домашних заданий — вся отработка на встречах в команде по 5-6 человек.

Персональный guide по итогам курса

Мы поможем собрать и упаковать все полученные артефакты и выдадим вместе с сертификатом

• Фреймворки
  Готовые фреймворки и для принятия решений и быстрой самопроверки.
• Чек-листы
  Чек-листы помогут держать фокус на главном и не упускать ничего важного в огромном потоке задач.
• Справочник PMM
  Справочник соберет все ключевые метрики, которые важно держать под контролем и позволит лучше разбираться в процессах.
• Шаблоны
  Готовые шаблоны в виде google-таблиц для анализа аудитории, построения и проверки гипотез; планирования, постановки задач, организации работы и управлению командой; медиапланирования и управления рекламными каналами и т.д.
• Кейсы
  Прикладные примеры и опыт из жизни PMM с разбором самых распространенных ситуаций и путей решения.
• PMM – комьюнити
  Возможность с коллегами обсудить гипотезы, получить помощь в поиске решений, снизить уровень тревожности, когда думаешь что-то делаешь не так.

Стоимость участия 120 000 ₽.

Первые 40 мест отдаем со скидкой до 90%